Etoss, patoss, logotipi un kairos izriet no retorikas, tas ir, efektīvas runāšanas un rakstīšanas. Jūs varat atrast jēdzienus retorikas, psiholoģijas, angļu valodas kursos vai gandrīz jebkurā citā jomā!

Etosa, patosa, logotipa un kairos jēdzieni tiek saukti arī par pārliecināšanas veidiem, ētiskām stratēģijām vai retoriskiem aicinājumiem. Viņiem ir daudz dažādu lietojumu, sākot no ikdienas mijiedarbības ar citiem līdz lielām politiskām runām un beidzot ar efektīvu reklāmu.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kādi ir pārliecināšanas veidi, kā tie tiek izmantoti un kā tos atpazīt!

— Jā, Aleksandr, šis gribu esi testā.

Kādi ir pārliecināšanas veidi?

Kā jau varēja nojaust pēc vārdu skanējuma, ētoss, patoss, logotipi un kairos aizsākās senajā Grieķijā. Šie jēdzieni tika ieviesti Aristoteļa grāmatā Retorika , traktāts par pārliecināšanu, kas tuvojās retorikai kā mākslai, ceturtajā gadsimtā pirms mūsu ēras.

Retorika galvenokārt bija saistīts ar ētiku, patosu un logotipu, taču kairos jeb ideja par savu vārdu lietošanu īstajā laikā bija arī svarīga Aristoteļa mācību iezīme.

Tomēr kaiross bija īpaši interesants sofistiem, intelektuāļu grupai, kas pelnīja iztiku, mācot dažādus priekšmetus. Sofisti uzsvēra, cik svarīgi ir strukturēt retoriku ideālā laikā un vietā.

Visi četri jēdzieni kopā ir kļuvuši par pārliecināšanas veidiem, lai gan mēs parasti koncentrējamies uz ētiku, patosu un logotipiem.

Ja Einšteins tā saka, tai ir jābūt patiesībai.

Kas ir Ethos?

Lai gan jūs, iespējams, iepriekš neesat dzirdējis šo terminu, “etoss” ir izplatīts jēdziens. Varat to uzskatīt par aicinājumu autoritātei vai raksturam — pārliecināšanas metodes, izmantojot ētiku, mēģinās jūs pārliecināt, pamatojoties uz runātāja sociālo stāvokli vai zināšanām. Vārds etoss pat nāk no grieķu vārda, kas apzīmē raksturu.

Uz ētiku balstīts arguments ietvers paziņojumu, kas izmanto runātāja vai rakstnieka nostāju un zināšanas. Piemēram, dzirdot frāzi: Es uzskatu, ka kā ārsts, pirms strīda par fizisko veselību, jūs, visticamāk, jūs satricināsit, nekā dzirdēt: Es uzskatu, ka esmu otrās klases skolotājs.

Tāpat slavenību apstiprinājumi var būt neticami efektīvi, lai pārliecinātu cilvēkus kaut ko darīt . Daudzi skatītāji tiecas līdzināties savām iecienītākajām slavenībām, tāpēc, parādoties reklāmās, viņi, visticamāk, iegādāsies to, ko pārdod, lai līdzinātos viņiem. Tas pats attiecas uz sociālo mediju ietekmētājiem, kuru partnerattiecības ar zīmoliem var sniegt milzīgus finansiālus ieguvumus tirgotājiem .

Papildus autoritātēm un slavenībām, saskaņā ar Aristoteļa teikto, mēs, visticamāk, uzticēsimies cilvēkiem, kuriem, mūsuprāt, ir labs saprāts, laba morāle un laba griba — citiem vārdiem sakot, mēs uzticamies cilvēkiem, kuri ir racionāli, godīgi un laipni. Jums nav jābūt slavenam, lai efektīvi izmantotu ētiku; jums vienkārši nepieciešams, lai tas, kuru jūs pārliecināt, uztvertu jūs kā racionālu, morālu un laipnu.

Skumji tēli ir patosa piemērs, kas piesaista emocijas.

Kas ir Patoss?

Patoss, kas cēlies no grieķu vārda, kas apzīmē ciešanas vai pieredzi, ir retorika, kas pievēršas emocijām. Emocijas, kas tiek aicinātas, var būt pozitīvas vai negatīvas, taču, lai kādas tās arī būtu, tām vajadzētu likt cilvēkiem justies spēcīgi kā līdzeklim, kas liek viņiem piekrist vai nepiekrist.

Piemēram, iedomājieties, ka kāds lūdz jūs ziedot kādam mērķim, piemēram, lietus mežu glābšanai. Ja viņi vienkārši lūdz jūs ziedot, jūs to varat vai nevēlaties, atkarībā no jūsu iepriekšējiem uzskatiem. Bet, ja viņi veltīs laiku, lai pastāstītu jums stāstu par to, cik daudz dzīvnieku izzūd mežu izciršanas dēļ, vai pat par to, kā viņu līdzekļu vākšanas centieni ir uzlabojuši apstākļus lietus mežos, iespējams, ka jūs ziedosit, jo esat emocionāli iesaistīts.

Bet patoss nav tikai par to veidojot emocijas; tas var būt arī par pretdarbību tam. Piemēram, iedomājieties skolotāju, kas runā ar dusmīgu bērnu grupu. Bērni ir nokaitināti, ka viņiem ir jāpilda skolas darbi, kad viņi labprātāk būtu ārā. Skolotājs varētu brīdināt viņus par nepareizu uzvedību, vai arī ar retoriku viņš varētu mainīt viņu domas.

ārijas khans

Pieņemsim, ka skolotājs tā vietā, lai viņus sodītu, mēģina iedvest viņos mieru, ieslēdzot kādu nomierinošu mūziku un runājot klusākā balsī. Viņš varētu arī mēģināt atgādināt, ka, ja viņi ķersies pie darba, laiks paies ātrāk un viņi varēs doties ārā spēlēties.

Aristotelis iezīmē emocionālās dihotomijas Retorika . Ja auditorija piedzīvo vienu emociju un jūsu argumentam ir nepieciešams, ka viņi jūt citas, jūs varat līdzsvarot nevēlamās emocijas ar vēlamo. . Dihotomijas, kas paplašinātas pēc Aristoteļa, ir :

• Dusmas/mierīgums
• Draudzība/naidīgums
• Bailes/pārliecība
• Kauns/Bezkaunība
• Laipnība/nelaipnība
• Žēlums/Sašutums
• Skaudība/Emulācija

Ņemiet vērā, ka tie var darboties jebkurā virzienā; tas nav tikai par auditorijas pārvēršanu no negatīvām emocijām uz pozitīvām.

Tomēr auditorijas emociju maiņa, pamatojoties uz nepatiesu vai maldinošu informāciju, bieži tiek uzskatīta par manipulāciju, nevis pārliecināšanu. Lai uzzinātu, kā un kāpēc, ir jāiedziļinās retorikas ētika , taču pietiek to pateikt, kad mēģināt maldināt auditorija, tā ir manipulācija.

Ja jūs patiešām vēlaties par kaut ko sajūsmināt auditoriju, varat iedvest taisnīgas dusmas, kas var būt vai nebūt manipulācija. Ja kāds ir aizvainots, ka esat viņam kaut ko lūdzis, varat mēģināt likt viņam pažēlot, pārvēršot sašutumu par žēlumu. tas ir manipulācijas.

Šķiet uzticams, vai ne?

Kas ir logotips?

Logoss nāk no grieķu vārda ar vairākām nozīmēm, tostarp pamatojumu, runu un saprātu. Retorikā tas īpaši attiecas uz jūsu pārliecināšanas loģikas izjūtu; uz logotipiem balstīta retorika ir balstīta uz loģiku un saprātu, nevis emocijām, autoritāti vai personību.

Uz loģiku balstīts arguments apelē cilvēka saprāta izjūtai – laba uz logotipiem balstīta retorika pārliecinās cilvēkus, jo arguments ir labi pamatots un pamatots ar faktu. Ir divas izplatītas logotipu pieejas: deduktīvie un induktīvie argumenti.

Deduktīvās argumentācijas pamatā ir apgalvojumi, lai nonāktu pie secinājuma — faktiski secinājums tiek izdarīts otrādi. Izplatīta metode ir ierosināt vairākus patiesus apgalvojumus, kas tiek apvienoti, lai nonāktu pie secinājuma, piemēram, klasiskā metode, lai pierādītu, ka Sokrats ir mirstīgs.

Visi cilvēki ir mirstīgi, un Sokrats ir cilvēks, tāpēc Sokratam ir jābūt mirstīgam.

Tas nav īsti gadījums, par kuru būtu jāstrīdas, taču mēs varam piemērot to pašu sistēmu arī citiem argumentiem. Piemēram, mums ir vajadzīga enerģija, lai dzīvotu. Ēdiens dod ķermenim enerģiju. Tāpēc mums ir vajadzīga pārtika, lai dzīvotu.

Tas viss ir balstīts uz lietām, ko mēs varam pierādīt, un rezultātā tiek izdarīts secinājums taisnība , ne tikai teorētiski. Deduktīvā spriešana darbojas, pieņemot, ka A = B, B = C, tātad A = C. Bet tas arī pieņem, ka visa informācija ir patiesa, kas ne vienmēr tā ir.

Dažreiz secinājumi, kurus jūs nokļūstat, izmantojot deduktīvu spriešanu, var būt pamatoti, jo spriešanai ir jēga, taču secinājums var nebūt patiess. Ja atgriezīsimies pie Sokrata argumenta, mēs varētu ierosināt, ka:

Visi vīrieši ēd ābolus. Sokrats ir cilvēks. Tāpēc Sokratam jāēd āboli.

tostring java

Problēma ir tāda mēs nevaram pierādīt, ka visi vīrieši ēd ābolus - daži to dara, daži nē. Daži varētu vienreiz ēst ābolu, bet nekad vairs. Bet, pamatojoties uz mūsu argumentiem, secinājums, ka Sokratam jāēd āboli, ir pamatots.

Spēcīgs deduktīvs arguments uz logotipiem balstītai argumentācijai sastāvēs no pierādāmiem faktiem, kas var nonākt pie pierādāma secinājuma. Tomēr derīgs, bet ne pilnīgi pamatots arguments var būt arī efektīvs, taču esiet piesardzīgs, pārejot no pārliecināšanas uz manipulāciju!

Vēl viena pieeja logos balstītai retorikai ir induktīvā spriešana, kas atšķirībā no deduktīvās spriešanas rada iespējamu argumentu, nevis noteiktu argumentu. Tas nenozīmē, ka tas ir mazāk efektīvs — daudzas zinātniskas koncepcijas, kuras mēs pieņemam kā patiesību, ir induktīvās teorijas tikai tāpēc, ka mēs nevaram ceļot atpakaļ laikā un tās pierādīt. bet drīzāk tas, ka induktīvā spriešana ir balstīta uz neiespējamā novēršanu un beidzas ar argumentu, kas ir pamatots ar pareizu loģiku un faktu, bet kas var nebūt pierādāms.

Piemēram, visi cilvēki ar klepu ir saaukstējuši. Kellijai ir klepus. Tāpēc Kellijai, visticamāk, ir saaukstēšanās.

Mūsu secinājums ir iespējams , bet ne absolūts. Iespējams, Kellijai nav saaukstēšanās — nevis tāpēc, ka viņai nav klepus, bet gan tāpēc, ka ir citi iespējamie cēloņi, piemēram, alerģija vai tikko ieelpota putekļi. Secinājums, ka viņai ir saaukstēšanās, ir iespējams pamatojoties uz datiem, bet ne absolūti.

Vēl viens piemērs varētu būt tas, ka Kellija paceļ degunu. Kellija ir sieviete, tāpēc visām sievietēm ir jāizrauj deguns.

Induktīvā spriešana balstās uz vispārinājumiem. Pirmais piemērs, kurā Kellijai, visticamāk, ir saaukstēšanās, ir saprātīgs, jo tas ir balstīts uz kaut ko pierādāmu — to, ka cilvēku, kuriem ir klepus, paraugam ir saaukstēšanās, un tam seko iespējams secinājums. Otrajā piemērā tas ir mazāk saprātīgs secinājums, jo tas ir balstīts uz ekstrapolāciju no viena atskaites punkta.

Ja mēs apgrieztu apgalvojumu un teiktu, ka visas sievietes izrauj degunu, un Kellija ir sieviete, tāpēc Kellijai ir jārauj deguns, tā būtu skaidrāka loģika. Joprojām ne vienmēr ir taisnība — ne visas sievietes rauj degunu —, bet gan pārliecinošāks induktīvās spriešanas piemērs.

Induktīvā spriešana joprojām var būt neticami efektīva pārliecināšanā, ja jūsu informācija ir labi pamatota. Induktīvā spriešana rada hipotēzi, ko var pārbaudīt; tā secinājums ne vienmēr ir patiess, bet to var pārbaudīt.

Kā vienmēr, esiet piesardzīgs no manipulācijām, kuras, visticamāk, ir balstītas uz kļūdainiem vai maldinošiem faktiem.

Kairos ir īstajā laikā un vietā.

Kas ir Kaiross?

Kairos ir grieķu vārds, kas apzīmē izdevīgo brīdi, un tas ir tieši tas, ko tas nozīmē retorikā. Saskaņā ar šo principu laiks, kurā arguments tiek izmantots, ir tikpat svarīgs kā pats arguments. Arguments nepareizā laikā vai nepareizai auditorijai tiks izšķiests; lai tas būtu efektīvs, jums ir jāņem vērā arī tas, kad un ar ko runājat.

Būtībā kairos nozīmē izvēlēties pareizo retorisko metodi, kas atbilst auditorijai un telpai, kurā jūs mēģināt pārliecināt. Ja vēlaties pārliecināt cilvēkus izvēlēties veģetārismu, hotdogu ēšanas konkursa vidus, iespējams, nav īstais brīdis. Tāpat jūs, iespējams, nepārliecināsit uz datiem balstītu zinātnieku istabu par kaut ko, apelējot uz patosu vai ētiku; logotipi, iespējams, ir jūsu labākā izvēle.

Būtībā kairos aicina jūs apsvērt jūsu izvirzītā argumenta kontekstu un atmosfēru. Kā jūs varat labāk izmantot savu argumentu, ņemot vērā laiku un telpu? Vai jums jāgaida, vai laiks ir būtisks?

Kā slavens teica Aristotelis, ikviens var kļūt dusmīgs — tas ir viegli, bet dusmoties uz īsto cilvēku un vajadzīgajā pakāpē, īstajā laikā un īstajā nolūkā, un pareizajā veidā — tas nav visu spēkos. un nav viegli.

Kairos mērķis ir sasniegt tieši to. Efektīva kairos lietošana stiprina jūsu pārliecināšanas spējas, ņemot vērā to, kā cilvēki jau jūtas, pamatojoties uz kontekstu. Kā jūs varat to ietekmēt vai neitralizēt? Vai varbūt patoss nav pareizā pieeja — varbūt piemērotāki ir auksti fakti, izmantojot logotipus. Kairos darbojas kopā ar citiem pārliecināšanas veidiem, lai stiprinātu jūsu argumentu, tāpēc, veidojot pārliecinošu elementu, apsveriet, kā un kad tas tiks izvietots!

Veiciet nelielu detektīvu darbu, lai noskaidrotu, kādu pārliecināšanas veidu jūs redzat.

Kā identificēt ētiku, patosu, logotipus un kairosu

Izpratne par to, kā darbojas pārliecināšanas veidi, var palīdzēt jums labāk tos identificēt un atlasīt. To labāka izpratne ir noderīga ne tikai, veidojot savus argumentus, bet arī redzot citu cilvēku argumentus. Kad saprotat, kā darbojas ētoss, patoss, logotipi un kairos, jūs esat mazāk uzņēmīgs pret tiem.

Reklāma ir viena no vietām, kur mēs visbiežāk redzam pārliecināšanas veidus. Aplūkojot katru no šīm reklāmām, varat redzēt, kā tās izmanto katru pārliecināšanas veidu, lai pārliecinātu auditoriju par kaut ko pārliecināt.

Ethos

Slavenību izmantošana ir klasisks ētikas piemērs, kas izmanto autoritāti vai atzinību, lai pārliecinātu auditoriju par kaut ko. Šajā gadījumā tādas slavenības kā Mišela Obama, Lin-Manuels Miranda un Dženela Monā apspriež balsošanas nozīmi.

Nav svarīgi, ka viņi nav politiķi vai politologi; auditorijai tie šķiet pievilcīgi un patiesi. Kad viņi runā par balsošanas nozīmi, auditorija klausās, jo viņiem patīk šo skaitļu teiktais . Ja tādi talantīgi, slaveni cilvēki kā šis velta laiku balsošanai, tam ir jābūt svarīgam!

Vēsturnieki vai politikā labi orientētie varētu izteikt dažādus argumentus par to, kāpēc auditorijai būtu jābalso, taču šajā gadījumā mērķis ir cilvēkus iedvesmot. Kad mēs redzam, ka cilvēki, kurus apbrīnojam, dara lietas, mēs arī vēlamies tās darīt; tāpēc ētika darbojas tik labi.

Patoss

ASPCA reklāmas ir daži no bēdīgi slavenākajiem patosa piemēriem reklāmā. Sāras Maklahlanas eņģelis apspēlē materiālus ar vardarbīgiem dzīvniekiem patversmēs, mudinot skatītājus ziedot naudu organizācijas atbalstam.

Nav grūti saprast, kāpēc tas darbojas; gan dziesma, gan tēli ir sirdi plosoši! To redzot, jūs varat justies skumji, un šīs skumjas, kurām seko aicinājums ziedot, mudina jūs nekavējoties rīkoties. Un šīs reklāmas ir efektīvas — kampaņa piesaistīja miljoniem dolāru ASPCA .

Apelējot pie mūsu emocijām un liekot mums justies skumjām, šī reklāma mudina mūs rīkoties. Tas ir klasisks ētikas lietojums — tas ietekmē mūsu jūtas ar skumjas mūzikas un tēlainības palīdzību, mudinot mūs veikt vēlamo darbību.

Logotipi

Dažos gadījumos emocijas un autoritāte nav pareizā taktika. Logotipi bieži parādās tehnoloģiju reklāmās, piemēram, šajā iPhone XS un XR reklāmās.

Ievērojiet, kā reklāma koncentrējas uz produktu kadriem un tehnoloģiskajiem terminiem. Lielākā daļa skatītāju nezinās, kas ir A12 bioniskais neironu dzinējs, taču tas izklausās iespaidīgi. Tāpat lielākajai daļai cilvēku šis 12 MPf/1,8 platleņķa objektīvs ar lielākiem, dziļākiem 1,4 mikronu pikseļiem ir bezjēdzīgs, taču skaitļi liek domāt, ka šis telefons ir kaut kas īpašs, jo tajā izmantota zinātniski skanoša valoda.

Nav nozīmes tam, vai auditorija patiešām saprot teikto vai nē. Svarīgi ir tas, ka viņi jūtas pārliecināti, ka reklāma viņiem pārdod kaut ko, kas viņiem nepieciešams —šajā gadījumā iespaidīgas tehnoloģiskās specifikācijas, kas padara šo tālruni par labāku salīdzinājumā ar citiem.

Kairos

Ideālā gadījumā Kairosam vajadzētu ņemt vērā visus pārliecināšanas veidu lietojumus, taču savlaicīgums var būt arī liels pārdošanas punkts. Šajā Ziemassvētku tēmas M&Ms reklāmā uzņēmums izmanto savlaicīgu humoru, lai izveidotu saikni starp svētkiem un M&M.

java apgriešanas virkne

Tā kā šīs reklāmas ir rādītas tik ilgu laiku, tām ir arī nostalģiska pieķeršanās. Tāpat kā Super Bowl laikā cilvēki ar nepacietību gaida jaunas Budweiser reklāmas, citi ar nepacietību gaida M&M vai Coca-Cola leduslāci svētku laikā.

Lai gan šī reklāma necenšas pastāstīt par M&P priekšrocībām, tā tomēr veido saikni starp M&P un Ziemassvētkiem, mudinot cilvēkus tos iegādāties svētku laikā.

Uzlabojiet savu pārliecināšanu, labāk izprotot ētiku, patosu, logotipus un kairosus.

Pārliecināšanas veidu piemēri

Tagad, kad esat iepazinies ar to, kā darbojas ētoss, patoss, logotipi un kairos un ko tie var darīt, varat pārbaudīt savu spēju tos atpazīt, izmantojot tālāk redzamos attēlus!

Šajā attēlā ir jāņem vērā dažas lietas:

• Anonīmā figūra
• Valoda
• Statistikas izmantošana

Vai varat saprast, kuru pārliecināšanas veidu tas pārstāv?

Fakts, ka figūra ir anonīma, liecina, ka tas, iespējams, nav ētoss. Lai gan mūs var ietekmēt cilvēks, kurš ir labā formā, šeit nav īsti pievilcības, pamatojoties uz šo personu — tie ir tikai attēls, kas atbalsta reklāmu.

DOMINATE ir diezgan piesātināts vārds, kas liek domāt, ka tajā var būt patosa elementi.

Tomēr apskatiet šo statistiku. Neatkarīgi no tā, vai tā ir patiesība vai nē, šāda stingra statistika liecina, ka šajā reklāmā tiek izmantoti logotipi, lai piesaistītu skatītājus. No turienes varat izvirzīt argumentu — 75% lietotāju zaudē svaru nedēļu laikā. Jūs esat lietotājs. Tāpēc jūs, iespējams, zaudēsiet svaru dažu nedēļu laikā.

Ko jūs ievērojat šajā attēlā?

• Fotogrāfija
• Tas, kā teksts ierāmē sievietes ķermeni
• Smaržu nosaukums
• Krāsu izvēle

Kāds ir šis pārliecināšanas veids?

Atkal mēs nezinām, kas ir modele, un smaržas neļaus mums līdzināties viņai, tāpēc mēs varam ņemt vērā ētiku.

Šķiet, ka reklāmas mērķis ir likt mums aplūkot noteiktas lietas — īpaši sievietes lūpas un krūtis. Ko tas mēģina likt mums justies?

AIZLIEGTAJIEM AUGĻIEM ir jutekliskuma konotācija.

Sarkana ir krāsa, kas parasti tiek saistīta ar kaislību.

Apvienojot fotoattēlu, ierāmējumu, smaržas nosaukumu un krāsu, jūs iegūstat spēcīgu reklāmas seksa pievilcības sajūtu. Tas padara to par patosa piemēru — reklāma mēģina likt mums justies noteiktā veidā . Ja mēs iegādātos šīs smaržas, varbūt arī mēs justos pievilcīgi.

Kā ar šo sludinājumu?

• Nopietna izskata fotogrāfija
• Teksts, kas sola, ka vairs nesāpēs mugura
• Ārsts ieteica.

Apmeklējot ārstu, var rasties kārdinājums domāt, ka atbilde ir logotipi, taču šeit nav nekādas pievilcības loģikai.

Vairs nav muguras sāpju, tas ir jauks solījums, bet nav mēģinājumu apelēt uz emocijām, tāpēc tas nevar būt patoss.

Svarīga šajā attēlā ir attēlā redzamā ārsta un ieteiktā līnijas ārsta kombinācija. Šis ārsts var nebūt slavens, taču viņam ir autoritāte, padarot to par ētikas piemēru.

Mūsu pārliecība par šo ārstēšanu pieaug, jo mēs ticam, ka ārsts saprot, kā novērst muguras sāpes.

Kāds ir šis pārliecināšanas veids? Domāt par:

• Ierāmējums
• Modelis
• Teksts

Viņa izskatās moderni, un reklāmā ir minēti stilisti iespējams, ka tas ir ētoss.

Nav statistikas vai argumentu, tāpēc atbilde, iespējams, nav logotipi.

Patoss ir iespējams, taču, neskatoties uz to, ka jums ir ļoti noformēts modelis, šī reklāma ir daudz mazāka par seksuālo pievilcību nekā iepriekšējā.

Taču tekstā ir minēti konkrēti svētki — Jaunais gads —, liekot domāt, ka tie ir kairos. Kairosu var un bieži vajadzētu apvienot ar visiem pārliecināšanas veidiem, lai tas būtu vēl efektīvāks. Šajā gadījumā modeļa izskats papildus kairosam varētu liecināt par ētiku vai patosu. Vēstījums ir tāds, ka jums ir jārīkojas tagad, gada sākumā, lai izmantotu darījuma priekšrocības un sāciet gadu ar jaunu stilu, līdzīgi tam, ko sportisks modelis.

Raudošs bērns gandrīz noteikti ir patoss.

Galvenie padomi ētikas, patosa, logotipu un kairosa identificēšanai

Tagad, kad jūs zināt atšķirību starp visiem pārliecināšanas veidiem, jums būs daudz vieglāk tos identificēt. Ja rodas problēmas, vienmēr varat uzdot jautājumus par to, ko redzat, dzirdat vai lasāt, lai saprastu, kādu pārliecināšanas veidu tas izmanto.

#1: vai tas ir saistīts ar noteiktu laiku?

Ja arguments ir balstīts uz konkrētu dienu vai kontekstu, piemēram, Valentīna dienu, vai tas ir pievilcīgs tikai noteiktai cilvēku grupai, piemēram, cilvēkiem ar suņiem, tas, visticamāk, ir kairos.

#2: Vai tas ir saistīts ar slavenību vai autoritāti?

Slavenības bieži vien ir nāves apliecinājums, ka arguments tiek izmantots ētiskos apstākļos. Taču autoritātes, piemēram, ārstus, zobārstus vai politiķus, var izmantot arī, lai apelētu pie ētikas. Pat regulāri, ikdienišķi cilvēki var strādāt, it īpaši, ja tie ir apvienoti ar patosu, lai jūs uzrunātu, pamatojoties uz jūsu savstarpējo saikni.

#3: vai tas ietver statistiku?

Statistika ir milzīgs pavediens, ka arguments ir logotipu izmantošana. Taču logotipi var būt arī tikai loģisks arguments, piemēram, ja augiem ir nepieciešams ūdens un ir grūti atcerēties tos laistīt, jums vajadzētu iegādāties automātisko augu laistītāju. Tas ir pilnīgi loģiski, jo jūs, visticamāk, to iegādāsities, nevis mainīsit savus ieradumus, lai atcerētos augus biežāk laistīt.

#4: Vai tas ietekmē jūsu emocijas?

Ja strīds mēģina mainīt jūsu emocijas, padarot jūs skumjus, priecīgus, dusmīgus vai kaut ko citu, tas ir labs rādītājs, ka tajā tiek izmantots patoss. Seksa pievilcība ir viens no lielākajiem patosa piemēriem reklāmā, kas parādās visur, sākot no kosmētikas reklāmām līdz automašīnu reklāmām un beidzot ar hamburgeru reklāmām.

java metodes ignorēšana

Ko tālāk?

Nepieciešama palīdzība, lai izprastu vēsturisko kontekstu Lielais Getsbijs lai pilnveidotu savu uz kairosu balstīto argumentu?

Jūs vienmēr varat apvienot pārliecināšanas veidus ar literārās ierīces lai jūsu argumenti būtu vēl spēcīgāki!

Uzziniet, kā teikt “labrīt” japāņu valodā ! Pat ja tas nav pārliecināšanas veids, tas ir tikai labas manieres.